Es gibt kaum eine grössere Herausforderung für uns Einzelkämpfer als die Erstellung überzeugender Verkaufstexte ohne die Ressourcen einer Marketingabteilung im Rücken.
Doch genau hier liegt der Schlüssel, um nicht nur Neukunden zu gewinnen, sondern auch bestehende Kunden langfristig zu binden. Der Trick? Ein Dialog mit Ihren Kunden, der weit über blosses Verkaufen hinausgeht. Was sind wirksame Verkaufstexte?
Stell dir vor, du und ich sitzen hier zusammen und ich zeige dir, wie ein guter Verkaufstext aussieht.
Es ist kein simpler Produktpitch, sondern eine Unterhaltung mit deinen Kunden. Du präsentierst nicht nur ein Produkt, sondern bietest eine Lösung an, die sie wirklich brauchen. Dein Verkaufstext ist wie ein freundschaftliches Gespräch, in dem du deinen Kunden zuhörst, ihre Bedürfnisse verstehst und ihnen zeigst, wie dein Angebot genau diese erfüllt. Du bist nicht aufdringlich, sondern ein vertrauensvoller Ratgeber, der ihr Leben wirklich bereichert.
Denk an Produktbeschreibungen als deine persönliche Einladung zum Dialog mit dem Kunden.
Du sagst: "Schauen Sie, das könnte genau das sein, was Sie suchen."
Was macht Landingpages so stark? Sie führen das Gespräch und münden sanft in eine Handlungsaufforderung. Aber wie ein echtes Gespräch sollten deine Texte natürlich und ungezwungen fliessen. Lass sie nicht steif oder übermässig verkaufend klingen. Dein Ziel ist es, eine Verbindung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.
Ein Verkaufsbrief ist wie ein ausführlicher Brief an einen guten Freund, voller interessanter Angebote. Lass deine freundliche, persönliche Note durchklingen, aber vermeide langatmige Abhandlungen.
Laut einer Studie von Nielsen Norman Group bevorzugen 79 % der Nutzer eine einfache Sprache und eine übersichtliche Struktur bei der Informationsaufnahme.
Anzeigen hingegen sind wie kurze, spannende Nachrichten, die Neugier wecken und zum Weiterlesen animieren. Packe hier deine Kernbotschaft in einen knackigen, aufmerksamkeitsstarken Happen.
Stelle dir E-Mail-Marketing wie regelmässige, informative Newsletter an Freunde vor. Du teilst nicht nur Neuigkeiten und Sonderangebote, sondern auch einfach Gedanken und Inspirationen aus deinem Erfahrungsschatz. Sei hier besonders authentisch und nahbar. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und zeige, dass hinter deiner Marke ein Mensch steckt, dem die Beziehung zu seinen Kunden am Herzen liegt.
Produktvideos sind wie persönliche Gespräche, nur in Videoform. Du zeigst und erzählst, was dein Produkt kann. Aber noch wichtiger: Du lässt deine Leidenschaft und dein Herzblut durchschimmern. Bei Social Media geht es darum, eine Beziehung aufzubauen. Biete einen Mix aus Gesprächen, Geschichten und Einblicken in dein Business. Lass deine Community an deinem Alltag teilhaben und gestalte die Interaktion so lebendig wie ein Treffen mit Freunden.
Bevor du anfängst zu schreiben, investiere Zeit in eine gründliche Analyse:
Je besser du sie kennst, desto natürlicher und treffender wird dein "Gespräch".
Für dich hilfreich, hier einige Kundentypen, die du im Hinterkopf behalten solltest:
Der rationale Typ bevorzugt eine sachliche und logische Ansprache. Liefere Fakten, Zahlen und klare Argumentationen.
Der emotionale Typ will wissen, wie dein Angebot sein Leben verbessert und Probleme löst. Spreche seine Gefühle an.
Der intuitive Typ will überrascht und inspiriert werden. Sei hier kreativ und innovativ.
Der analytische Typ braucht alle Details auf dem Silbertablett. Liefere gründliche Informationen als Entscheidungsgrundlage.
Indem du diese unterschiedlichen Typen berücksichtigst, werden deine Verkaufstexte maximal wirkungsvoll sein.
Eine gute Überschrift ist wie der erste Satz in einem Gespräch - sie muss neugierig machen und einladen, weiterzuhören. Folgende Tipps helfen dir, dieses schwierige Türchen zu öffnen:
Mit einer starken Headline hast du deinen Fuss in der Tür - nun musst du dein Gespräch nur noch überzeugend weiterführen.
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Autor: Stefan Gottschling
Wie Sie Texte konzeptionell verstärken und mit neuen Tools noch mehr Response erzeugen, erfahren Sie in diesem Buch.
Herr Stefan Gottschling ist bekannt durch den Texterclub & SGV Verlag in Deutschland. Anerkannt vom Bundesverband professioneller Werbetexter BPWD.
Lass uns kurz innehalten: Inhaltliche Strukturierung ist der Schlüssel zu einem flüssigen Lesefluss und damit zu einer gelungenen "Unterhaltung". Folgende Architektur hat sich bewährt:
Ordne deine Argumente entlang dieser Linie an und dein Text wird nicht nur verführerisch, sondern auch überzeugend sein.
Jetzt, da du die Geheimnisse wirksamer Verkaufstexte kennst, ist es an der Zeit, sie in die Praxis umzusetzen. Und wenn du eine zweite unabhängige Meinung suchst, dann schaue ich gerne über deinen Text.